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クルマ屋さんのための「収益アップ」コラム

クルマ屋さんのための「収益アップ」コラム

車屋【自動車保険獲得のメリット】と新車、中古車別の具体的な手法

◆見落としがちな、自動車保険の獲得による大きなメリット

自動車業界はご存知のように市場縮小の中、ひとり
ひとりのお客様が大切なことはもちろん、できれば
車両販売時、少しでも多く利益を上げたいというの
が、車屋さんの本音だと思います。

カーナビやコーティングなどの付帯商品はもちろん
ですが自動車保険に関して、しっかりとお客様へ
勧めることができていますでしょうか?

車両売買の得意な敏腕営業マンでも、自動車保険に
関してはついつい疎かになってしまう・・・

というようなことも多いのではないでしょうか。

というのも、自動車保険は商品知識が要求されます
し、お客様へ説明する時間も長くなりがちなので、
自動車保険の獲得が大事なことはわかっていても、
ついつい勧めることが疎かになってしまうことも
あるとお聞きします。

かくいう、現場時代の私も『保険は面倒なのでもっ
と車を売ればいいや!』と思っているような営業マ
ンでした。※すでに時効であることを祈ります・・・

しかし、わたくしどもカービジネス研究所で推進さ
せていただいている、トータルカーライフサポート
を行ううえで1番の鍵となるのは!?

https://cass.cb-lab.co.jp/column/management/car_column54.php

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